Zbožové srovnávače jsou pro e-shopy jedním z nejefektivnějších zdrojů návštěvnosti. Uživatel, který přijde z Heureky nebo Zboží.cz, hledá konkrétní produkt a je připravený nakoupit. Konverzní poměr bývá výrazně vyšší než u brandové reklamy nebo obecných vyhledávacích kampaní.
Otázka není jestli inzerovat na zbožácích, ale kde a jak nastavit bidding, aby to bylo ziskové. V tomto článku odpovím na obě.
Co jsou zbožové srovnávače?
Zbožový srovnávač je agregátor, který zobrazuje produkty z různých e-shopů vedle sebe a umožňuje zákazníkovi porovnat ceny, dostupnost a hodnocení. Zákazník pak klikne na vybraný e-shop a nakoupí přímo tam.
Na českém trhu jsou relevantní tři platformy:
- Heureka.cz (největší srovnávač v ČR, součást skupiny Heureka Group)
- Zboží.cz (srovnávač od Seznamu, integrovaný do vyhledávání na seznam.cz)
- Google Shopping (součást Google Ads, zobrazuje se na Google.cz)
Heureka vs Zboží.cz vs Google Shopping: přehledné srovnání
| Kritérium | Heureka.cz | Zboží.cz | Google Shopping |
|---|---|---|---|
| Objem návštěvnosti | Nejvyšší v ČR | Střední (Seznam uživatelé) | Velmi vysoký (přes Google) |
| Model platby | CPC | CPC | CPC (přes Google Ads) |
| Průměrné CPC | 0,50 až 5 Kč | 0,30 až 3 Kč | 5 až 25 Kč (závisí na kategorii) |
| Konverzní poměr | Vysoký | Střední | Vysoký (aktivní záměr) |
| Recenze produktů | Ano (klíčové pro důvěru) | Omezené | Skrze Google recenze |
| Certifikát Ověřeno | Ano (zvyšuje CTR) | Ne | Ne |
| Nároky na feed | XML feed (Heureka formát) | XML feed (Seznam formát) | Google Merchant Center |
Heureka.cz: proč začít tady
Heureka je jasná jednička mezi českými srovnávači. Má největší databázi produktů i uživatelů a pro většinu e-shopů bude nejdůležitějším zdrojem návštěvnosti ze srovnávačů.
Klíčové výhody Heureky:
- Největší objem návštěvnosti v segmentu zbožových srovnávačů v ČR
- Certifikát „Ověřeno zákazníky" zvyšuje důvěru a CTR
- Recenze produktů pomáhají s rozhodováním zákazníků
- Detailní statistiky v rozhraní pro partnery
- Kategoriová doporučení pro minimální CPC
Slabiny Heureky:
- Vyšší CPC než Zboží.cz (větší konkurence)
- Komplexnější správa XML feedu
- Silná cenová konkurence v populárních kategoriích (elektro, sport)
Zboží.cz: levnější doplněk pro uživatele Seznamu
Zboží.cz od Seznamu má nižší CPC a oslovuje specifickou skupinu uživatelů, kteří preferují Seznam před Googlem (zejména starší demografická skupina). Pro mnohé e-shopy tvoří 15 až 25 % objemu ze srovnávačů.
Má smysl, pokud:
- Váš cílový zákazník je 35 nebo starší a používá Seznam
- Chcete doplnit Heureku o druhý kanál
- Hledáte levnější CPC alternativu
Klíč k výkonu: kvalita produktového feedu
Srovnávače zobrazují produkty na základě feedu. Feed je soubor (obvykle XML) se strukturovanými informacemi o každém produktu. Kvalita feedu přímo ovlivňuje, jak se produkt zobrazuje a jaké CPC platíte.
Co musí být ve feedu v pořádku:
- Název produktu: přesný, výstižný, s hlavními atributy (značka, model, rozměr, barva). Špatně: „Boty". Správně: „Adidas Ultraboost 22 pánské běžecké boty černé 44".
- Cena: musí odpovídat ceně na webu včetně DPH
- Dostupnost: aktuální, ideálně s počtem kusů na skladě
- Obrázek: kvalitní, bílé pozadí, minimálně 500x500 px
- Kategorie: správně zařazená do taxonomie srovnávače
- EAN: u produktů s EAN zlepšuje relevanci a zobrazování
Z praxe: Nejčastější problém, který vidím u nových klientů, jsou generické názvy produktů a chybějící nebo špatné EAN kódy. Oprava feedu obvykle zvedne výkon kampaní o 20 až 40 % bez změny biddingu.
Chcete optimalizovat zbožové srovnávače pro váš e-shop?
Projdu váš feed a nastavení a doporučím konkrétní kroky pro zlepšení výkonu.
Domluvit konzultaci zdarmaKdy zbožové srovnávače nedávají smysl
Srovnávače fungují nejlépe pro standardizované produkty, kde zákazník porovnává ceny. Nejsou vhodné, pokud:
- Prodáváte handmade nebo unikátní produkty bez jasné srovnatelné alternativy
- Váš produkt nemá EAN a nelze ho snadno porovnat s konkurencí
- Jste cenově výrazně nad průměrem trhu bez jasného differenciátoru
- Prodáváte digitální produkty nebo služby (zbožáky jsou pro fyzické zboží)
Shrnutí: jak začít
- Vytvořte kvalitní XML feed (nebo použijte Mergado pro správu feedů)
- Zaregistrujte e-shop na Heurece a Zboží.cz
- Nastavte doporučená CPC pro prioritní kategorie
- Sledujte výkon v analytics a optimalizujte bidding podle marží produktů
- Sbírejte recenze přes „Ověřeno zákazníky" od Heureky
Časté otázky
Je Heureka nebo Zboží.cz lepší pro e-shop?
Záleží na sortimentu. Heureka má výrazně vyšší objem návštěvnosti a je vhodná pro většinu e-shopů. Zboží.cz oslovuje uživatele Seznamu a má levnější CPC. Doporučuji začít s Heurekou a Zboží.cz přidat jako doplněk.
Co je produktový feed a proč je důležitý?
Produktový feed je soubor (XML nebo CSV) se strukturovanými informacemi o vašich produktech: název, cena, dostupnost, obrázek, kategorie. Kvalita feedu přímo ovlivňuje výkon kampaní na srovnávačích i Google Shopping.
Kolik stojí inzerce na Heurece?
Heureka pracuje na modelu CPC. Minimální CPC se liší podle kategorie, obecně od 0,50 Kč do 5 Kč za kliknutí. Doporučení pozic a automatický bidding jsou k dispozici v rozhraní Heureka pro partnery.